短视频如何拯救了箱包之都？

一度接近崩盘的箱包之都白沟，通过短视频和直播带货等新电商成功转型。

文丨BT财经

在县域经济发展不平衡的背景下，抖音短视频、直播等或许能直接打破这种因地理位置、历史问题、人口多少等造成的不平衡，在互联网时代，缩小资源差距有了更多可能。

公元前221年，秦始皇统一六国后，郡县制在全国推广开来，至今已2200多年。现如今，中国共有1346个县级单位（台湾省11个县），2019年中国县域经济总量达39.1万亿元，约占全国的41%，成为中国经济的重要组成部分。

部分县有着强大的历史传承，这种传承直接转移到现代化产业上，比如曹县戏服，唐山皮影等，这些对当地的经济发展做出巨大贡献。

通过百强县图表清晰显示，中国县域经济发展极不平衡，百强县东部多、西部少，差距越拉越大的现象正在上演，排名第一的昆山市2020GDP达4250亿，而排名100的府谷县同期GDP只有583亿。

从下图可以看出，东部百强县数量处于绝对碾压中，在人口、交通、产业结构等影响下，西部和中部百强县的数量相对偏少，但好消息是东西部百强县的数量差正在逐渐缩小，说明中部县域经济发展迅猛，各地都在新形势下寻求新的发展机遇，"酒香也怕巷子深"，传统的思维在新时代而电商成为新经济下重要的发展突破口。

"箱包之都"白沟转型启示

越来越多的人开始意识到短视频和直播带货带来的巨大经济效益，短视频正以日新月异的方式改变人们的生活，从城市走向农村，从青年走进各个阶层的人群，成为盘活县域经济的一大法宝。

比如最近比较成功转型的中国箱包白沟，就是短视频和直播经济的最大受益者。白沟箱包一度很火爆，却在"代加工""量多价低"的老路遇到阻碍，受"黑天鹅"事件影响，订单减少、出口不畅、实体店萧条...一度在低谷中徘徊多年。但对于一些善于利用短视频直播的商家来说，是危机同样孕育着转机。艾米兔女包创始人雪晴就是善于利用机会的人。

"今晚已经卖了十几万了，但这并不是我们最好的成绩。"雪晴来到直播间，主播们正在奋力地介绍手中的包包，雪晴走到手机旁边看数据边进行辅导。之前雪晴做了多年传统电商，苦于租金和流量费用激增，她开始寻求突破，今年年初她开始转型做抖音带货，因一条短视频爆火，一下子卖出去几千单后，雪晴现在成为了白沟箱包抖音直播top3的商家。

受艾米兔女包的影响，众多企业解决了"有现货无渠道"的网络销售难题。"直播+短视频+电商"新模式，成为了商家"自救"的首选。如今走进白沟新城的和道国际箱包交易中心，会发现这里几乎所有商铺内都搭建了直播间。

据统计，今年以来这里仅抖音的直播账号就新增1.2万多个，其中白沟"十大网红主播"的销量甚至超过了疫情之前水平。直播经济成为白沟转型成功重要手段。白沟箱包行业经济的兴起直接带动高碑店市县域经济的蓬勃发展。

短视频类社交电商的崛起

眼见百强县越来越强，众多县市"穷则生变"寻求转型和发展，在传统电商式微的情况下，新电商的社交电商越来越受推崇，社交电商是通过社交分享来做电商交易，新型电商更注重的是情怀与人际。本质还是利益驱动，但是披上缠绕情怀的华美袍子，一切变得情理之中。

就是在去除一些所谓的平台"中间商"的各种费用后，买东西的人获得实惠，而卖东西的人也能获得比原来更多的利益，这样直接促进了县域经济的发展。买卖双方都满意，当地实体经济获得收益，多方获利的情况下，自然能获得众多的认可，其中以短视频为代表的社交电商发展迅猛，直接改变了电商的格局。

5月25日，中国人民大学国家发展与战略研究院联合抖音发布的《短视频、直播助力新型县域经济发展研究报告》指出，县域企业以中小规模为主，产品销售只能通过狭窄的中间商渠道，才能与消费者产生间接关联。

消费者能买到产品，但不了解产品的生产过程。短视频、直播的出现，则破了"店"与"厂"的物理边界：消费者通过抖音可以"走进"生产线，体验产品从构思设计、原材料供应、生产加工和包装销售的全流程。

增加新的用户体验感，以"眼见为实"来建立消费者对源头厂商的品牌建立认知度和信赖度，从而达到产品销售和品牌推广的目的。以全新的售卖方式填补传统零售和传统电商的空白。

以短视频起家的抖音，截至2020年8月，日活跃用户达到6亿，成为国内仅次于微信的社交平台，直播带货和短视频在抖音的日活跃用户中颇受欢迎，县长来直播也直接说明了一些县长对社交电商的认可，为促进县域经济的发展，今年2月，"县长来直播"启动，邀请各地市长、县长通过直播，帮助各地销售受阻的农产品快速找到销路。

当前共有110位市长、县长走进"县长来直播"直播间，帮助销售农产品1.23亿元，其中6819万元来自曾经的贫困县。其中以"县长直播三小时舒城茶油卖断货"和"云南专场收官帮7个原贫困县带货1510万元"广为人知，同时解决了产地销售价格低，消费者最终购买价格高的难题。

在北京工作的李波来自陕西，是无蒜不欢一族，在北京"蒜你狠"的时代，高达十几元每斤的价格，让酷爱吃蒜的他叫苦不迭，后来在无意中刷抖音看到3块一斤大蒜的信息，他直接买了10斤，收到货以后感觉比超市购买的大蒜还要好。

"作为一个陕西人，我吃蒜的数量是惊人的，在抖音上购买的大蒜，每年能给我节省不少钱，后来很多东西我都在抖音上购买，说实话，有些东西的价格低到我自己都不好意思的地步，但也比新闻里说的那些黑心二道贩子收购的价格高很多，咱也不能亏了农民兄弟"，谈及抖音对自己生活的改变，李波坦言自己如今正常的开支能节省不少，"我感觉一年节省个新手机是没问题的。"

信息流动加速，促成了更多商品流通。在疫情期间，新电商抓住了机遇，将短视频、直播上的优质内容生态可转变为天然的售货场域。借助抖音的丰富内容及扶持举措，县域生产端的内容创作、商品信息能高效地传递给消费者，进而转化为经济价值，最终为县域农户、商家创收，在线下受阻的情况下，依靠线上保持着经济的稳定增长，对县域经济的发展，起到至关重要的作用。

短视频卖货和直播电商基地开始成为一些县域产业带的"标配"。产业带拥有包括原材料、工厂、批发市场、交通等在内的便利条件，本身就具备形成产业集聚效应的强大能力。借助抖音上的短视频和直播内容，产业带上的商家能够整合分散的用户需求、接触到更庞大的市场、更新颖的销售模式，获得广阔的发展空间，进而推动所处产业带的转型创新。

乡村旅游打出去

在直播带货的社交售卖之外，旅游资源是各县长久且稳定的重要收入之一，在中西部地区拥有大量的自然旅游资源，抖音联合地方政府以及部分作者开启了乡村旅游之旅，乡村旅游是将农业生产、农产品加工、农村服务紧密结合的新产业。

抖音降低了内容创作门槛，美景、美食、传统习俗等地方特色，通过短视频和直播生动呈现。再小、再偏的县城，都能通过抖音来展现当地风光、传统文化，打响乡村文旅知名度，降低该产业创收难度，通过抖音平台的推广，很多鲜为人知的"世外桃源"成为热门网红景点，直接带动了乡村旅游的直接收益。

截至2020年6月，抖音上乡村旅游视频播放量超过了680亿，点赞量超19亿，助力了100余个原生态乡村展现风貌。平均全国每个县的乡村旅游播放量将高达5100万次，同时，抖音上的非遗视频播放量超过了2000亿，点赞量超65亿，涵盖了96%的国家级非遗项目，共涉及1318项。

2019年到4月到2020年6月，有5位抖音非遗传承人年收入超百万元，40多位抖音非遗创作者粉丝过百万。在流量为王的时代，线下实体经济正将流量转化为企业及从业人员的可观收益。

直播带货、短视频卖货，在传递县域美景好物的同时，为风土人情向文旅产业资源转化提供契机，有助于涉农产业链的升级和优化。

一些"巷子深"的酒家被推上时尚，一些偏远的县城，也因抖音进入人们的视野。

四川阿坝州小金县的何瑜娟，是被央视点赞的高原"格桑花"，阿娟利用抖音销售藏区农产品，帮助小金县农户实现增收。

早在2018年，在她的带动下，一年销售农产品300万元，精准扶贫当地贫困户、农户500多户，这个抖音上的藏区姑娘，通过短视频开创了一条不一样的脱贫致富路，让全国人看见了藏区的美景、美食和美好，而她自己，也被藏民亲切地称为高原上最美的"格桑花"。像何瑜娟这样的人，抖音上成千上万，他们正用新电商改变自己和身边人的生活，为当地的县域经济的发展做出自己的贡献。