微博分众传媒创始人江南春：拼多多帮助实现了消费升级
谈及当前是消费升级还是降级，众说纷纭。11月23日，由创业家&i黑马主办的第11届创业家年会在京举行，分众传媒创始人江南春出席活动并发表主题演讲《中国消费及传播市场趋势》，他认为整个市场有明显的消费升级浪潮。
江南春表示，每个行业都有自己产品升级、营销升级、引领消费升级的过程，每个产业都有重做一遍的机会，无论是品牌重做一遍还是产品重做一遍，都会给整个中国经济带来全新的活力。
消费升级趋势未改
拼多多的出现，使人们对消费升级的浪潮产生许多质疑。但江南春认为，拼多多是一个非常强大的公司，实现了中国底层社会的一次消费升级。
与此同时，江南春还援引贵州茅台的财报指出，上半年茅台的收入增速超过了30%，这些增长都是由1000元至2000元区间的产品主导的。"从中国高档酒业可以看出，消费依旧以非常快的速度在保持增长。"江南春说。
江南春还举了另一个例子：受到80、90后追捧的网红小蓝杯瑞幸咖啡，也是消费升级带来的消费市场变化。区别于星巴克的"人找咖啡"，瑞幸咖啡给自己的定位是"咖啡找人"。今年1月份，星巴克还没有推出外卖咖啡，瑞幸咖啡抓住了这个时机，用6个月突破估值10亿美金，11个月突破20亿美金，刷新了中国的历史纪录。
市场到底在升级还是降级？江南春又援引了WPP报告数据指出，在中国Top100的品牌当中，40%是超高价定位的，24%是高价定位的，同时，凡是失败的品牌，高价和超高价只占5%和9%。
在今天的社会里，哪些人群在增加消费？在江南春看来，三高人群--高学历、高收入、高消费群体在增加消费，同时重视创新和潮流。这意味着品牌与消费者沟通方式也在升级。
中产阶级的消费心理
今天中产阶级到底要什么、怕什么、缺什么呢？江南春总结是爱美、爱玩、爱健康，怕老、怕死、怕孤独，缺爱、缺心情、缺自己。
他认为，当生意在这"三爱"、"三怕"、"三缺"里面时，并不会受到所谓的经济低迷、经济放缓的影响。
事实上，在当今市场上，低价的东西越来越站不住脚。江南春认为，刚需的东西逐渐被自我标签化的东西所替代。商品不仅要提供一种功能，更要提供情绪和心灵抚慰，正如烛光晚餐从来不是吃牛排的，吃的是那个氛围。"中产阶级消费的过程中，心理学的意义大于事实的意义。"
另外，中国是20%头部力量的人在影响着后面80%跟风的人，如何抓住意见领袖和口碑冠军至关重要，整个消费市场已经潜移默化发生了变化。
广告传播：没有选择就是最好的选择
数据显示，2015年中国广告市场下跌2.9%，2016年下跌0.6%，2017年又上涨4.3%。在过去3年当中，这个市场看似不涨不跌，其实结构在发生很大改变。
江南春指出，在2015年，电梯媒体、影院媒体、互联网等新媒体市场在成长，而整个传统媒体大概跌了7%点左右；2016年，影院媒体、电梯媒体、互联网依旧保持增长，传统媒体中电台开始反弹； 2017年，电台继续反弹，电梯、电影和互联网依旧保持20%左右的高速增长。
他表示，随着移动互联网的崛起，信息流、信息量级上了一个全新的量级，整个媒体环境也发生了很大的变革。
实际上，信息传播已经从多元化走向碎片化，再进入到粉尘化的时代。在粉尘化时代当中，大家对信息的记忆能力已经发生了很大的改变。
换言之，当今的时代，消费者最大的挑战是面对太多选择，对于个人是一个好事，对于广告主则是一个灾难。广告者最美好的岁月，是十几年前电视一股独大的时代，在那个时代当中，消费者是没有选择的。所以，江南春认为，在今天，没有选择才是最好的选择。
没有选择，可以联系的一个场景就是消费者的被动生活空间。比如，要打进商务人士，就是公寓楼、写字楼、机场；要打进年轻、时尚人群，公寓楼、写字、电影院，这些很少改变。
在会上，江南春还分享过去10年，一些公司在没有在电视、报纸、互联网做广告的情况下，他们是如何选择，是如何崛起的。
以下为经i黑马编辑的演讲案例部分节选：
例子一：神州租车
当时，一嗨租车大概1200辆车，神州只有600辆车。在这种情况下，神州的市场份额是前者的1/2，融资是1/3，在这个情况下采取什么方法？
原来是6000万元投给电视，1000万分众，1000万地铁，通过这样一种组合，因为资讯模式太复杂，这个预算听起来是很安全的预算，但三种场景都没有打透。
后来改成了公寓楼、写字楼、机场，你只要打通这三个场景就可以了，因为场景是有限的，场景不会变成无限空间。
所以，他们大概用7个月时间，远超竞争对手，排在第一位。
我们可以看到2010年-2014年，神州租车很少做电视、报纸、互联网（广告）。在上市的时候，神州租车拥有91000多辆车，数据是行业第二到第十名的总和。最后在消费者心智中，神州租车已经等于租车了。
我们还可以看到美团和饿了么这两家公司双方的激战。饿了么先发制人， 2015年6月，它用8周时间从APP Store 100多位打到20几位，从700万一天打到3400万，它也是抓住了公寓楼、写字楼这种消费者最核心的生活空间，形成了崛起。
2015年7月，饿了么在APP下载率已经达到35.13，本地生活领域排在第一位。它的估值也从7亿美金上升到15亿美金，后来上到45亿美金。
我们看到美团外卖的反击同样非常成功，"美团外卖，送啥都快"，32分钟就到。两次反击，让它的日订单量从300万单打到了950万单。大概在去年年底，两家双双超过了7亿元人民币（一天）。
例子三：快狗打车
再来看看快狗打车这个案例，也就是原来的58速运。它对标的不是货拉拉，而是对标打车。生活中有两种打车：拉人、拉货。
拉货、搬家、运东西就找快狗打车，大家也可以看看风暴式的广告之后，百度指数涨了500%，我们也看到它的整个订单量翻了三番。
例子四：波司登
最后，再给大家分享一个老品牌如何焕发新光辉的故事。波司登在过去很多年都是中国羽绒服的代名词，连续23家全国销量遥遥领先。
但波司登在过去几年也遭到了国际品牌的遭遇战。像优衣库、斯凯奇，全世界各地的品牌都在卖羽绒服，蚕食了它的市场。在市场被蚕食的情况下，很多年以前波司登已经是50亿元的营收了，去年营收仍是59亿。很多市场份额都被国际品牌带走了。
波司登的品牌面临老化，成为了上一代的记忆。那么，它如何逆袭呢？
波司登做了一个全新定位--畅销72国。因为你的生意被国际品牌拿走了，所以今天的波司登广告告诉大家，在美国、加拿大、意大利、法国等全世界各地的人们都在穿波司登羽绒服，温暖全球2亿人，它背后的战略叫"全球热销的羽绒服专家，畅销72国"。
成为"唯一入选美国纽约时装周的中国羽绒服品牌"，提高势能之后，波司登提价，用更好的面料，用更好的意大利设计师，提价30%，敢于亮剑。
我们可以看到，当产品提升、产品升级、营销升级的时候，波司登的品牌势能不断地拉升。引爆60个城市之后，波司登的百度指数上升了225%，在"双十一"当天线上线下它卖了7亿多元，环比上升100%。
