这家中国初创公司凭什么挖到世界人工智能泰斗？

在当今中国进行互联网创业，最难弄到的不是投资，而是科技领域的顶尖人才。对于一个雄心勃勃的初创企业，最尴尬的就是有梦想，但没有足够的钱请到最牛的人，梦想变得遥遥无期。

3年前，乂学教育松鼠AI公司只有30人，其创始人栗浩洋还是一个需要在"黑马训练营"进行学习的年轻人，3年后该公司成为新晋独角兽公司，甚至成功地挖到全球前三名的AI科学家，卡耐基梅隆大学AI全球排名第一高校的计算机学院的院长Tom Mitchell，一时间在业内声名鹊起。

11月23日，由创业家&i黑马主办的第11届创业家年会在京举行，乂学教育松鼠AI创始人栗浩洋被评为2018年度创业家，他出席活动并分享了一个小公司挖到千亿级大公司的核心高管的秘密。

他说他的信条是：如果你要做创业者，你要做一个太阳，你要把释放、付出、温暖别人当成最大的快乐，这个时候，你身边也将聚集最多的力量和能量。如果你作为一个普通人，哪怕不是创业者，你把释放、付出、温暖别人当成你人生最大的幸福，这辈子也永远没有人能夺走你的幸福。

他说他在这个世界没有敌人，因为曾经在困难时期带着一队人马离开他的下属和曾经有"血海深仇"的商业竞争对手都已经"化干戈为玉帛"，甚至成为了他的天使投资人。

"老黑马"终于炼成了"独角兽"。

以下是栗浩洋的演讲节选：

我是一个"老黑马"了，3年前，我们公司只有30人的时候，我就加入了黑马营。我感动最深的是在一场黑马运动会上，牛文文拉着我的手一起上台，给了我莫大的前行动力。

我们是用人工智能重做教育行业，我们打造了一款人工智能虚拟的特级教师，来代替老师给所有的学生教课。如今，我们有100万的学生，在全国有1300多家学校，有数千名员工。3年里，我每年都在创业黑马学习，从黑马营-实验室-牛社的重度垂直营，作为嫡传弟子，我一直在践行着重度垂直。

这个月，人工智能界有两个大新闻：第一，幼儿园也用上人工智能教材了。第二，松鼠AI挖来了全球机器学习教父Tom Mitchell出任首席人工智能科学家。

Tom Mitchell是在全球和Facebook的首席科学家同级别的全球前三名的AI科学家，是卡耐基梅隆大学AI全球排名第一高校的计算机学院的院长。我们作为一个刚刚晋升独角兽级的企业，能够挖到千亿美金级的泰斗级人工智能人物，今天我和大家分享一下如何在企业里面挖取和打造人才。

我们公司已经连续两年（2016年、2017年）达到600%-800%的年复合增长率，在中国AI公司里面应该是最高的，商汤应该是300%-400%。我们入选了德勤2018中国高科技增长50强榜单，两年收入增长率5200%+。

能有这样的一个增长，核心在于我们有一批人才。那么如何挖到千亿级公司的顶级的人才呢？我觉得可以分为六个步骤。

第一步，理清庐山山真面目。

首先，要清楚自己是一个什么样的公司，要做什么样的公司，要找什么样的人。我们当时只有1亿人民币估值的时候，我们就挖了10亿美金公司的高管，当我们有10亿人民币估值的时候，挖的是400亿美金公司的高管，当我们10亿美金以上估值的时候，我们挖的是4000亿美金公司的顶级人才。

那么如何能够挖到呢？首先你要想自己的产业和公司在5年、10年后要变成什么样，到了那个样子的时候，要用什么样的人，才能满足企业的需求。

所以，当我们只有1亿人民币估值时，我们就从全球欧美10亿美金的人工智能独角兽企业里面挖了很多专家。比如，Dan Bindman曾是Aleks首席科学家，崔炜博士曾是全球第三大人工智能教育集团Realizeit的首席科学家，Richard Tong曾是Knewton亚太区方案实施总负责人。所以，当我们有了这三大科学家的时候，我们整个的技术实力就达到全球顶尖的水平。

在这样的水平下，我们再去吸引更高级的人才，打造更好的产品，销售额的连番增长就是顺理成章的事。小米也是一样，开头的时候，从摩托罗拉里面去挖人。马化腾在40亿市值的时候，挖了刘炽平，后来市值翻280多倍。

挖人最重要的核心点是什么呢？就是一定要挖打过胜仗的人，这一点非常重要，而这个胜仗一定得是惨烈之仗。什么叫惨烈之仗呢？

我有一个好朋友米雯娟，她创办的VIPKID三四年时间估值35亿美金。她以前是传统教育行业的人，她在重做教育行业的时候挖来了智联招聘的市场总监张月佳。张月佳就是打过胜仗的人，并且打的还是惨烈之仗。

我们都知道前程无忧、智联招聘、中华英才网，包括后来的猎聘都是经过惨烈式厮杀的企业，只有惨烈厮杀的人才知道应该把钱用在哪里，一分钱掰成两半，甚至掰成100万来花。包括今日头条、艺龙、同城、ofo、摩拜、滴滴、快的、美团等等，都是打过惨烈之仗的企业。

没有经历过和竞争对手的厮杀，这个人就不是浴血奋战出来的，到了你这不一定能打仗。同时，如果是一直打败仗，那可能已经势气衰退，也不是不能用，但是难以担当重任。

第二步，有心插柳柳成荫。

为了挖到Tom Mitchell这样的人，我们见了上百号人，从Netflix的核心负责人到微软的首席科学家，我们公司的几个高管到各种会议上跟这些人见，跟他们聊。微软首席技术官、Facebook的首席科学家、诺贝尔经济学奖的得主、南京大学人工智能学院院长、特斯拉人工智能的老大、三院院士以及阿里达摩院首席科学家等等。包括众多著名高校的人才，爱尔兰都柏林大学、香港科技大学、牛津大学、哥伦比亚大学、伦敦帝国理工学院、德国维尔斯堡大学等等。

撕开你的面子，无所不用其极，如果你真想挖到一个特别牛的人，你要拼命的去种花和插柳，才可能有这种结局。

很多人说，你们是不是偶然，是不是很幸运找到这样的人。不是的，即使没有Tom Mitchell，我们也能挖到全球最顶级的前五名AI科学家来到我们公司。

我们只有1亿人民币估值的时候，我们就挖了来自腾讯和盛大的樊星，现在是我们的联合创始人和CTO。那个时候我就把身边所有的人都找了，包括猎聘网在内的网站。

我记得特别清楚，有一次受到了侮辱。我跟几个朋友说，帮我找个CTO吧，结果别的人不理我也就算了，小红书的合伙人跟我讲，我要有技术人员我自己还用呢，怎么给你啊。当时我特别郁闷，我说你已经10几亿美金了，我才1亿人民币，你跟我抢什么呢，实在不行你用剩得给我看看也行。

我在挖美国的AI科学家的时候，我经常请他们吃米其林餐厅。为什么呢？纽约硅谷有几家米其林餐厅16道菜，最少得吃6个半小时，所以有充足的时间跟他们聊，疯狂的聊。

为什么一定能挖到呢？我总结了一个理论--射门理论。射门一千次，有一次你赢了，你就赢了。你就不断地去挖这个人，最终总有一天会被你感动。

第三步，腹有诗书气自华。

除了目标方向，除了无所不用其极，你自己也要有非常过硬的技术设备。同时，我们是全球人工智能教育领域里面，AI论文获奖最多的企业之一。

只有当你有坚实基础的时候，你才能征服别人。我在跟Tom Mitchell教授9个小时的聊天里面，我讲到了我自己对教育的理解，对教育创新理论自己的发明，以及我对算法的看法，打动了这个教授。

除此之外，我经常和人聊哲学、心理学，聊我自己所知道的一切。我昨天晚上发现了一个案例，Facebook在市值只有40亿美金的时候，挖了当时1600亿美金Google的Sheryl Sandberg副总裁。扎克伯格聊天挖人，都像是在约会，根本不是只谈工作，也是谈人生、梦想、爱好、哲学。所以，要做一个腹有诗书气自华的创业者，产品和技术不但要过硬，还要读学习，比如到创业黑马多读书学习。整个创业黑马就是一部创业史，牛文文就是这部创业史的见证人。可以听他对创业的看法，对每一个公司的评点。

第四步，酒香还怕巷子深。

当你有了技术、产品、实力之后，最重要的是要有品牌。我特别感谢创业黑马，我们企业还特别小的时候，没有媒体愿意报道我们的时候，i黑马给了我们第一篇报道。我们的崔博士也是唯一一个不是死了命挖过来的，他也有看创业黑马的报道和活动，知道的我们。

现在我们在海外也在套用同样的原理。我们这3年挖美国、欧洲的科学家的时候，我都会像在黑马学习那样，到外国的大学以及所有的AI论坛去演讲，很多人都看过我的演讲，就会认可我、信服我。

别人说你好，就是品牌的建立。品牌建立以后，整个挖人过程就变得不一样了。现在上网搜松鼠AI，能看到的东西很丰富，这个时候我们吸引的人的能力也就更大了。

第五步，百家争鸣协奏曲。

把不同流派的牛人放到一块，有一个特别要命的事--融合。我们早期的时候，把全球三大人工智能独角兽（Knewton、Realizeit、Aleks）的首席科学家请过来了，但是他们的套路都不一样，有武当派、峨嵋派、华山派，打法都不同，而且有的时候打法是冲撞、相反的，而且这些牛人们谁都不服谁。

为了这些牛人们，我设置了三个位置，其实都是首席科学家：1.首席科学家。2.首席数据科学家。3.首席架构师。现在Tom Mitchell来了，没有办法了，我们叫首席人工智能科学家。

各个门派如何融合呢？这些人会流失，流失率非常高，我们这个里面流失也会有30%的高端空降失败率，70%的保留率。他们要协奏曲，要让他们相互认同。我会给他们每人一块5万元的手表，让他们送给彼此。

其实更难的是空降兵和创业元老的相爱相杀。我们的元老们和我们一起拼杀、奋斗出来，有的时候也会质疑这些高薪10倍的空降兵来了，还不如他们。

这种相爱相杀如何处理？你一定要知道，这些来自未来的人一定会带着你到未来去，同时你所有的创业伙伴也不能丢，他们有些人会成长为不一样的、你想不到的人。

第六步，虐我万遍如初恋。

在整个挖人过程中，受到的更多的是遍体鳞伤，今天时间有限，我简短的讲几个。

其中有一个是我的下属，在我公司遇到危机的时候，带着一个团队60多个人去了竞争对手那，对我们造成了致命的打击。在这样的状况下，我没有跟他翻脸，仍旧跟他做朋友。这个人现在在我的公司是销售部的一个高级总监，马上要升副总，他今年给我们公司带来几亿销售额。

另外一个例子是俞敏洪老师，当时我在昂立教育做少儿英语的时候，和泡泡少儿英语是直接的竞争对手。俞老师下面的人挖了我20多个高管，那个时候昂立还没有上市。当时，我还请俞敏洪给我们的高管培训，当时我们高管说怎么能让他来培训？我说为什么不行？我觉得我们团队能做好自己，能不断学到别人学不到的东西，才能打造不一样的天地。

俞敏洪老师也很震撼，讲完之后我们就成了好朋友。我这次创业做松鼠AI，他也是我的天使投资人，同时新东方和好未来两家都投了我们。

我和所有人都做朋友，这是我这么多年最核心的秘籍。也就是说所有人都可以虐待我，我也从来不对任何人有一句怨言。

我觉得我的人生信条就是如果你要做创业者，你要做一个太阳，你要把释放、付出、温暖别人当成最大的快乐，这个时候，你身边也将聚集最多的力量和能量。如果你作为一个普通人，哪怕不是创业者，你把释放、付出、温暖别人当成你人生最大的幸福，这辈子也永远没有人能夺走你的幸福。（完）