确保“每日有货”，茅台新签约22家渠道商，拓展直销市场

 

6月18日，贵州茅台在茅台国际大酒店举行贵州茅台酒2020直销渠道签约仪式。

据悉，贵州茅台此次签约的直销渠道商有16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁，这也是酒类垂直电商和烟草零售连锁首次成为贵州茅台酒直销渠道。

此次签约后，贵州茅台签约的区域性KA卖场服务商增加到35家，茅台的营销体系进一步拓展，推进营销渠道扁平化改革。

确保"每日有货"

"6月份开始，我们将为今天签约的渠道商送货，大家收到货后要立即开始销售"、"全国、区域渠道商，要确保每日有货可售"，茅台方面在解读2020年贵州茅台酒直销渠道销售政策及签约规则时如是说道。

此次一举签约的22家直销渠道商已不再局限于重点卖场，而是加入了更丰富的零售业态，其中不乏步步高、合肥百货大楼、红府超市、新疆汇嘉时代、人人乐、1919等知名品牌，进一步覆盖了全国的省会和中心城市，并以此辐射到全国的销售网络。

例如，贵州茅台酒销售有限公司与新疆汇嘉时代签订茅台酒经销合同，合同总价款不超过2.4亿元，合同标的包括飞天53%vol 500ml贵州茅台酒及陈年贵州茅台酒等茅台酒系列产品，本次交易旨在借助其销售平台将品质优秀且价格优惠的茅台酒系列产品推向新疆市场。

步步高集团与贵州茅台有着多年合作。前不久，步步高集团董事长王填进入步步高better购茅台之夜专场直播间，亲自为茅台酒直播带货，直播仅2.5小时，全渠道销售总额突破1007万元，直播间观看人数峰值达13.3万，点赞总数达236万。

一举签约22家新直销渠道商，是茅台持续加码直销渠道建设的表现，也是其一次备受关注的"大动作"。

平衡"一瓶难求"和"价格高涨"

不难看出，茅台不断推进直营化是为了平衡"一瓶难求"和"价格高涨"这架天平。

一方面，飞天茅台在全国市场缺货已是常态。据媒体报道，北京市场的茅台直营店早已于5月就完成了全年销售计划的一半，53度飞天茅台在6月已处于缺货状态。一位商家表示，很多客户都想来买茅台作为收藏，但很难抢到。

另一方面，近期随着国内消费进一步回暖，茅台酒终端价开始上扬。"目前茅台酒批价普遍在2400元/瓶以上，当前茅台酒供需关系持续紧张，预计后续茅台酒批价仍将高位震荡。"不久前，华安证券在一份研报中称。

有业界人士分析，资本市场、消费市场甚至是"黄牛"已将飞天茅台推上了近乎神化的位置，消费者难买飞天茅台、终端市场价格乱象的情况已是常态。

实际上，自2019年以来，贵州茅台便以商超、电商、团购客户为核心，进一步扩展直销渠道。

2019年4月，贵州茅台酒销售公司委托发布600吨茅台酒公开招募商超、卖场公告，最终物美、华润万家、大润发成为首批获得与贵州茅台直接合作的企业，贵阳星力百货、贵州华联综合超市和贵州合力购物成为贵州本地的茅台酒首批商超、卖场服务商。

除商超渠道外，天猫、苏宁易购也是茅台选择的首批全国综合类（全品类）电子商务平台。

在频频发力直销渠道的同时，贵州茅台也进一步优化经销商团队，根据2019年财报显示，贵州茅台国内经销商数量为2377家，增加30家，减少640家，净减少610家。

早在今年1月，茅台就签约19家区域性KA卖场服务商，进一步扩张国内实体店销售网络。目前，随着国内消费进一步回暖，茅台酒市场终端价格开始上扬，茅台再次签约22家直销渠道商，或将与社会、自营渠道同时发力平抑价格，平衡"一瓶难求"和"价格高涨"这架天平。

在渠道端不断释放利好信号外，贵州茅台资本市场也再创新高。截至今日收盘，贵州茅台每股报1439元，与53度飞天茅台市场指导价1499元仅相差数十元，总市值已突破1.8万亿元。

总的来说，茅台的直营化能否为市场"解渴"还是未知数，但茅台一直以来不断推进企业直营系统，或将助使其进一步高质量发展、大踏步前进。