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2026年05月04日

一块饼干如何走向世界:马来西亚茱蒂丝(Julie's)的经验借鉴

从1981年的小烘焙房发展到如今远销全球80多个国家和地区的知名品牌,马来西亚饼干生产商茱蒂丝(Julie’s)的名字竟是受到这么一个想法的启发:女人都爱烘培(而Julie是一个各族人都容易读出的女性名字)。但在做大企业的过程中,仅仅依靠浪漫的情怀是不够的,茱蒂丝做好的一点是:充分了解消费者的需要,并且加以应对。

作为参加首届中国进博会的百来家马来西亚代表企业之一,茱蒂丝其实已经在中国市场耕耘多年,目前中国是茱蒂丝的第一大出口目的地。茱蒂丝在中国的销售主要通过区域代理商和天猫京东等在线渠道进行。

代理模式助力海外拓展

寻找代理商是茱蒂丝在全球各地拓展业务时都会做的一件事。在茱蒂丝看来,最了解本地消费者口味和习惯的莫过于当地代理商,建立代理商伙伴是其实现产品本土化的重要一环。目前茱蒂丝在中国的华北、华中和华南三个区域设立了代理商。



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