一块饼干如何走向世界：马来西亚茱蒂丝(Julie's)的经验借鉴

从1981年的小烘焙房发展到如今远销全球80多个国家和地区的知名品牌，马来西亚饼干生产商茱蒂丝（Julie’s）的名字竟是受到这么一个想法的启发：女人都爱烘培（而Julie是一个各族人都容易读出的女性名字）。但在做大企业的过程中，仅仅依靠浪漫的情怀是不够的，茱蒂丝做好的一点是：充分了解消费者的需要，并且加以应对。

作为参加首届中国进博会的百来家马来西亚代表企业之一，茱蒂丝其实已经在中国市场耕耘多年，目前中国是茱蒂丝的第一大出口目的地。茱蒂丝在中国的销售主要通过区域代理商和天猫、京东等在线渠道进行。

代理模式助力海外拓展

寻找代理商是茱蒂丝在全球各地拓展业务时都会做的一件事。在茱蒂丝看来，最了解本地消费者口味和习惯的莫过于当地代理商，建立代理商伙伴是其实现产品本土化的重要一环。目前茱蒂丝在中国的华北、华中和华南三个区域设立了代理商。