快手入局新房交易 快手理想家五一在线成交36套交易额超3500万

记者从快手获悉，刚刚过去的五一假期（4月30-5月4日），快手理想家联合房产主播在沧州、沈阳、天津等地发起了五一购房节活动，5天线上近40套新房成交，交易总额3500万元。其中，沈阳成交17套，交易额超1700万。碧桂园、沈阳汇置等房地产开发商及天津津地产房产渠道均参与其中，为快手主播及粉丝提供了丰富的房源。

据了解，2019年快手房产垂类（快手理想家）开始探索“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式。通过挖掘孵化房产主播、赋能主播专业能力服务能力的提升，逐步探索出了通过直播、短视频获客，再带动成交的业务模式。结合快手社区特性及快手电商在后链路产研方向的能力，一个兼具“专业能力强”、“服务意识高”、“信任关系稳”的房产经纪新形式在快手茁壮成长。

2020年、2021年快手理想家曾在沈阳、长春、哈尔滨、石家庄等多个城市发起“百城安居”计划。这个计划的开启加速了房产主播的培养，并在多地发起了快手主播看房团活动。此前快手主播王贝乐一年在快手卖掉1000多套房，累计在快手获客成交额超20亿的案例曾多次引发关注。

快手理想家工作人员介绍，类似王贝乐这样的房产主播还有很多，东三省、河北、山东、天津等地的主播均有不错的业绩。今年五一假期期间，沈阳开发商汇置在快手多盘联动，当地房产主播销售套数14套，交易额超1400万，“助力了开发商快速完成销售目标，并在当地形成很好的口碑传播”。

为什么快手直播间能够促成房产交易？相比传统模式快手的模式有什么优势？据了解，快手房产主播的成交率高于传统销售模式10倍以上，买房的业主和房产主播之间有强信任关系。“信任关系”和“成交效率”是快手房产相比传统房产交易模式的优势。

一位从传统中介转型为快手房产主播的房产从业者卢庆云表示，他在快手每天直播，在直播间里向老铁科普房产知识，传授看房秘籍，分享行业经验，慢慢就和老铁处成了朋友，处成了家人，就像给自己家人买房一样。“老铁们就是我的家人，买房是普通人一生中的大事，我卖房卖哪一套都一样，一定是为买房的业主考虑，给他们选到好房子，还要解决他们的后顾之忧，老铁们也信任我”。这是线上房产主播和线下中介最大的区别。

卢庆云来自内蒙古赤峰，自2009年入行房地产后，已在行业里摸爬滚打十余年，在线下生意找不到出路的时候来到快手做直播卖房。“楼王说房”是他的快手账号，这位房产中介自从在快手直播后摇身一变成为快手“楼王”，2020年售出60余套房产，2021年售出100余套房产，单人单年房产成交额突破1.3亿。

据新华社报道，今年以来，全国房地产市场运行总体平稳，但其下行态势需高度关注。一季度房地产开发投资同比增长0.7%；3月，70个大中城市中，各线城市商品住宅销售价格同比下降或涨幅回落；一季度商品住宅销售面积同比下降18.6%。

快手房产业务相关负责人表示，4月29日召开的中共中央政治局会议提出，支持各地从当地实际出发完善房地产政策，支持刚性和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展。快手从2019年就开始关注和研究房地产业务，随着近三年的积累，快手已经跑通业务模式。

2022年快手理想家计划在天津、沈阳、长春、沧州、郑州等18个城市和地区联动房产主播和优质开发商，锚定人民日益增长的对美好生活的向往，因城施策，为用户提供安家置业服务，满足用户刚性和改善居住条件的合理住房需求，积极探索商品房销售新业态，为缓解当下商品房销售下行态势做出力所能及的贡献。