vivo新机登陆马来西亚 市场占有率稳步增长

10月1日，vivo在马来西亚吉隆坡举办了vivo V17 PRO产品发布会。发布会邀请到了华语乐坛电音女歌手蔡恩雨和马来西亚知名女歌手拿督茜蒂·诺哈丽莎（Siti Nurhaliza）到现场表演。

vivo马来西亚CEO徐苗在发布会上公布了vivo手机在马来西亚市场第三季度最新业绩，市场占有率达到了17%，销量同比增长了40%。全球2亿人都在使用vivo手机，其中400万用户来自马来西亚（注：全国人口约3千2百万）。

由于vivo的持续研发和产品性能的不断提升，vivo已成为马来西亚市场最受欢迎的智能手机品牌之一。过去几年中，vivo当地销售量呈几何式增长态势。在vivo刚进入马来西亚市场的2014年，年销售量仅为4万部，而今年预计销量可达170万部。

在发布会结束后，《财经时报》采访了vivo马来西亚CEO徐苗。在谈及中国智能手机进军东南亚的优势时，他表示："（中国手机企业）在中国市场上发展了很多年，对手机的功能和市场操作方法都比较熟练，这是我们的优势之一；再一个是中国的手机行业的发展相对完备，产业链比较完善，在手机的功能、研发和技术应用方面处于行业内相对领先地位；第三个优势是，团队储备相对充足，整个企业在发展了一段时间以后，整体实力能支持我们在海外市场的前期拓展；并且在开拓市场阶段能够给我们提供后援支持。"

 

随后他表示，中国手机行业出海依然存在着文化差异上的劣势。徐苗说道："毕竟我们是从中国来的，想要在当地打造一个深受当地消费者喜爱的品牌，必须要深刻了解本地的消费喜好和文化。还有一点是人才方面，怎样能够更好的使用当地人才。如何更好地融合，这些方面都是我们需要改善的地方。"

 

另外在谈到vivo手机市场未来发展时，徐苗说："从我们产品的覆盖段来说，低、中、高端全面覆盖，但是销量比较大的，还是位于消费者比较容易接受的价位段，在1000-2000林吉特（约合1700-3400人民币）左右。"

针对市场份额，他认为，vivo在马来西亚的市场占比会稳步提升。"我们自己的产品和团队工作进程一直在持续推进。目前，我们对市场占有率增幅没有硬性指标，我们更多的是在做一些基础工作，怎么更好的满足消费者并为其创造产品价值。"

 

最后，笔者发现本次活动现场出现了不少马来西亚KOL（关键意见领袖）的面孔，徐苗解释说到："现在我们手机的主打目标是年轻的消费群体，我们手机的拍照和游戏等功能都是年轻人比较在意的。KOL更加贴近年轻人群体，KOL在年轻人群体里也比较有代表性，所以我们让更多的KOL参加活动，把我们手机里比较好的功能和卖点最大程度的传播出去，这是非常好的传播渠道。"