第一季度竟实现盈利 同程艺龙为何没受到疫情影响？

突如其来的新冠肺炎疫情对旅游业造成了巨大的冲击，而被誉为"小程序第一股"的同程艺龙却在2020年第一季度交出了一份"亮眼"的成绩单。

5月21日，同程艺龙发布了其2020年第一季度财报，财报显示，一季度实现营收10.05亿元，同比减少43.6%，高于彭博一致预期的9.62亿元；一季度总交易额为182亿元人民币，相较于去年同期的359亿元同比减少49.3%。

虽说2020年一季度，同程艺龙受到新冠肺炎疫情的影响，业绩产生了较大波动，但值得一提的是，同程艺龙一季度经调整净利润7808万元，虽然同比下降82.6%，但保持了盈利。

腾讯系"小程序"的力量

同程艺龙的收入来源分为住宿预订、交通票务以及其他业务三部分，2020年第一季度，同程艺龙的住宿预订收入为2.29亿元，同比下降53.2%；交通票务收入为6.87亿元，同比下降45.4%，两项业务均受到新冠肺炎疫情的爆发的影响，令住宿、交通需求骤减，因此收入严重下降。

而同程艺龙的其他收入在2020年第一季度的收入为8933万元，相较于去年同期的3530万元同比大增153.1%，其中包括广告服务、配套增值用户服务等。

能够在其他收入上实现不错的增幅，与腾讯微信的导流分不开，而其对微信的生态依赖也愈加严重。

据同程艺龙财报，在2020年第一季度，MAU（平均月活跃用户）为1.48亿人，大约82.5% 来自腾讯旗下平台；2019年，由腾讯微信生态给同程艺龙带来的MAU就占到了总体MAU的84.2%。

目前同程艺龙在微信上有多种流量渠道，例如微信小程序、支付入口及小程序下拉列表、在腾讯旗下平台投放的互动广告等等。

可以说，微信这一流量池使得同程艺龙保持盈利，功不可没。

此外，据其财报显示，截至2020年3月31日，公司在中国非一线城市的注册用户比例保持在约85.7%，2020年第一季度，约56.1%的新注册用户来自中国三线或以下城市，较2019年同期的44.3%有所增加。

另外，据同程艺龙2019年财报显示，从微信端新获得的付费用户中有62.4%的人群来自中国三线以下城市，同比增长1.3%。

由此可以看出，受益于腾讯的互惠伙伴关系以及微信小程序运作的丰富经验和深刻认识，同程艺龙正在依仗微信这一流量池的支持，扩大下沉市场流量，向下沉用户群扩展。

下沉战略全面升级

与此同时，同程艺龙还做出战略调整，正式启动品牌升级，欲争夺更低线城市的客群。

4月22日，同程艺龙宣布正式启动品牌升级，其中同程旅游APP及同程艺龙小程序更名为同程旅行；并同步启用了全新的LOGO和品牌口号"再出发，就同程"。

"新名称"、"新LOGO"、"新口号"，同程艺龙"三新齐发"，对品牌进行全面升级，其CMO王强介绍，通过此次品牌升级，同程艺龙将聚焦更年轻的消费群体并进一步下沉市场获取客源。

随着一二线核心城市市场的逐步饱和，众多的中国企业开始关注到三四线城市急速增长的消费力，而在美股上市的拼多多，就是中国庞大下沉市场的具体体现。

根据国家统计局的数据显示，2014年至2018年间，中国农村居民的可支配收入增速已经连续五年高于城镇居民，消费支出增速也在迅速提高。

这就意味着，在中国广阔的农村和三四线城市，有着巨大的消费需求在等待释放，这对于在线旅游行业来说，无疑是一片大蓝海。

因此，同程艺龙看到了下沉市场的机遇，不仅借助与腾讯的伙伴关系，还制定一系列有效的营销策略，大力发展广阔的低线城市市场。

基于此，多家券商机构上调同程艺龙目标价，认为国内旅游业表现出明显回暖迹象，同程艺龙在内地旅游市场复苏机遇上跑赢同业。

汇丰发布报告称，同程艺龙可受惠低端市场复苏，估计全国活动将陆续恢复，故将公司评级升至"买入"，目标价由11港元升至15.3港元；浦银国际认为中长期来看，同程艺龙依靠独有的微信流量优势，抢占下沉市场红利，为长期增长提供支撑，给予"持有"评级，目标价为14.0港元。

总的来说，"小程序"的力量果然强大，再加上下沉战略的全面升级，同程艺龙更加清晰地聚焦目标客户，不愧为"小程序第一股"。