中总105周年聚焦华商新角色 推动中马企业深化合作
马来西亚中华总商会（中总）总会长吴逸平表示，面对人工智能（AI）、数字经济、绿色转型及全球供应链重组带来的变化，东盟华商应从传统企业经营者转型为区域资源连接者，发挥本地市场认知、跨区域商业网络及产业经验等优势，协助中国企业降低出海成本，拓展东南亚市场。
吴逸平在中总105周年名人讲堂“亚洲新时代：东盟华商的机遇与挑战”开幕致辞时指出，华商的价值不仅在于经营企业，更在于历经几代人积累的发展经验，以及对当地社会、文化和消费者需求的深入了解。
他说，企业不能满足于现有优势，必须持续提升竞争力。随着其他国家积极发展供应链，马来西亚也需要进一步改善投资与经营环境，吸引国际企业长期扎根并扩大投资。
吴逸平指出，马来西亚不应仅满足于成为进入东盟市场的门户，而应进一步发展成为连接东盟与全球市场的数字经济、能源、贸易及产业枢纽。
他表示，马来西亚的竞争力不只取决于本地市场规模，更在于整合区域资源、连接多个市场及创造附加价值的能力。企业应将东盟视为经济腹地，善用区域市场、供应链和商业网络拓展业务。
随着数字经济和人工智能加速发展，吴逸平认为，企业需要思考如何将新技术转化为实际商业价值。同时，中总也将加强服务能力，协助会员企业了解印度尼西亚、越南、泰国、新加坡等市场的商机，对接当地资源与合作伙伴，降低企业拓展海外市场的门槛。
中国企业出海应加强本地合作
中国社会科学院亚太与全球战略研究院教授许利平在会上表示，中国企业拓展东盟市场时，应更加重视与当地企业合作，而非试图独立完成所有经营环节。由于企业对当地法律法规、文化习惯及商业环境的了解可能不足，本地合作伙伴能够帮助企业减少市场摸索成本，提高经营的可持续性。
他以TikTok在印度尼西亚的发展为例指出，印尼政府对社交媒体平台直接开展电商销售作出限制后，TikTok转而与印尼GoTo集团旗下电商平台Tokopedia合作，并进一步与当地中小企业建立联系。这一案例说明，外来企业需要融入当地商业生态，让本地商家也能从平台发展中受益。
许利平建议，东盟华商可扮演中国企业出海的“超级联系人”，利用对当地市场的了解、跨区域商业网络及文化沟通优势，协助中国企业寻找合作伙伴、对接产业资源，并推动中外企业共同发展。
他也指出，马来西亚具备清真认证及相关产业基础，可成为中国企业开拓伊斯兰市场的重要合作伙伴。马中企业可在清真食品、穆斯林服饰及相关消费品等领域加强合作，推动马来西亚商家与中国生产企业对接。
许利平还指出，随着中国人口老龄化发展，养老及银发经济值得马中企业关注。马来西亚沙巴和砂拉越可结合当地资源，探索相关产业发展机会；旅游业也可从传统观光转向深度体验和当地文化消费。此外，随着数字化生活普及，陪伴经济等新兴业态也值得关注。
