阳光电源带头提价5%-15%：储能涨价是拐点还是过渡

9月11日，一份在业内广泛流传的调价告知函搅动了整个储能市场。

全球光储龙头阳光电源向下游客户宣布：自9月20日起，对公司光伏逆变器、储能变流器（PCS）及储能系统实施价格上调，涨幅为5%-15%。

澎湃新闻记者从阳光电源电力储能产品线相关负责人处确认，此次调价"主要原因为铜、铝等大宗物料价格上涨，其次也是为了遏制恶性低价竞争"。

这份告知函措辞谨慎却立场明确："本轮上游物料涨价幅度持续超出预期，成本上行态势尚未出现明显缓和，现有产品定价已难以覆盖原材料、生产制造、技术迭代升级以及售后运维的综合投入。"

公司同时强调，为保障产品品质稳定可靠、供货交期可控，"避免因压缩成本导致产品性能、供货时限及服务品质受损"，才做出这一决定。这意味着什么？一家曾经以技术优势和品牌溢价在国内外市场占据领先位置的头部企业，终于承认了一个事实——再强的供应链管理能力和运营优化，也压不住这场席卷全产业链的成本暴涨。

谁来为暴涨买单？

阳光电源的成本账本并不复杂，但每一笔都足够沉重。

碳酸锂作为储能电芯的核心原料，自2025年年中不足6万元/吨的低点一路反弹，到2026年6月一度突破21万元/吨，累计涨幅超过200%。有业内测算显示，仅碳酸锂一项，价格每上涨1万元/吨，电芯成本便增加约0.6分至0.7分/Wh，并直接向储能系统端传导。

但这并不是唯一的压力源。AI算力爆发挤占晶圆产能，导致存储芯片、IGBT等关键元器件供应持续偏紧，价格涨幅普遍在50%至800%之间。铜、铝等大宗商品同步走高，PCB、磁性器件等配套品类亦未能幸免。多重因素叠加之下，储能系统的成本曲线在过去一年间被急剧拉陡。

更令系统集成商焦虑的是，这并非阳光电源年内首次提价。早在今年一季度，阳光电源、锦浪科技等逆变器龙头率先调整价格，储能专用机型涨价6%-10%。到了7月，涨价更为密集——亿纬锂能、盛弘股份、汇川技术等十余家产业链企业密集发布调价函，涉及电芯、变流器、光储充设备等多个环节，调价幅度在5%至30%不等。

换言之，当阳光电源在9月中旬发出这次调价通知时，整个产业链早已在涨价轨道上狂奔了近大半年。这家龙头企业此刻的动作，与其说是主动出击，不如说是一次迟到的跟进确认。

然而，比涨价本身更引人关注的，是这场成本风暴背后的"反内卷"命题。

过去两三年，国内储能招投标价格屡创新低。系统集成毛利率被压至低位，部分项目以接近甚至低于成本线的价格中标，质量问题与安全隐忧随之抬头。

在这一轮涨价风暴中，不同企业的态度呈现出微妙的分化。

远景能源高级副总裁田庆军在接受媒体采访时谈到"内卷"问题，给出了相对直白的表态："我们从来不反对价格竞争，因为价格不下行，这个行业怎么能蓬勃发展？一个高成本的行业肯定是没有未来的。"他同时指出，"我们是反对恶性价格内卷，低于成本价去销售，这对行业就是破坏。"

这番话的分量在于，它揭示了一个行业内不愿明说却心照不宣的现实：当价格竞争演变为低于成本的倾销行为时，损害的不仅是参与者的利润表，更是整个产业的技术创新动力和安全底线。

但田庆军紧接着抛出了一个更扎心的数据："根据我们的了解，今年行业储能电芯规划扩产已经超过800GWh，到年底建成产能约1.2到1.5TWh，规划总产能接近2TWh，这已经远远超越了全球市场的真实需求。"

这就是阳光电源此次提价面临的根本矛盾。

一方面，成本上涨的压力客观存在且正在传导，任何一家企业都无法长期在亏损线上坚持。另一方面，行业整体产能规划接近2TWh，远远超越全球市场的实际需求。在这种严重的供需失衡格局下，涨价能否顺利落地，取决于两个关键变量：下游终端项目的收益模型能否吸收这部分新增成本，以及竞争对手是否会选择跟随或放弃。

至少从目前的情况来看，产业链的涨价风暴主要由成本上涨驱动，而非出于产品差异化、客户付费意愿或者行业出清等竞争因素。这意味着，一旦原材料价格趋于平稳，当前的价格体系很可能再次松动。

此外，提价能否被储能下游业主接受，目前仍有待市场观察。尤其是海外储能项目，其收益率模型对组件成本变化极为敏感，5%-15%的价格上调能否被消化，直接决定了这波涨价是真正的价格拐点，还只是短暂的成本转嫁尝试。

更重要的是，行业头部企业之间并未形成明确的协同效应。阳光电源单方面提高价格，如果华为、比亚迪等主要竞争对手选择不跟进甚至继续维持低价策略，那么这种提价不仅无法重塑行业规则，反而可能导致订单流失，进一步挤压阳光电源的市场份额。

因此，与其将此次调价视为储能行业告别"内卷"的标志，不如将其看作是一场成本倒逼下的被动防御。真正的转折点，或许要等到产能过剩得到实质性消化、行业集中度进一步提升之后才会到来。

对于新能源产业链投资人和储能行业从业者而言，以下几个观察窗口值得持续跟踪：