【港股分析】普乐师即将登陆港股市场，分析师称其独具行业竞争力

近年来，随着国家对互联网行业重视程度的提高，中国数字化进程取得长足的进步，为零售及电子商务行业的不断发展提供了有力的保障。在此背景下，普乐师集团控股有限公司（以下简称“普乐师”或“公司”，股份代号：02486.HK）于4月28日开始招股，现已进入招股第三日，预期股份将于5月11日正式于港交所主板挂牌交易。

中国的知名销售及营销服务供应商

普乐师是中国的知名销售及营销服务供应商，主要专注於向主要在线下零售店（如超市、百货公司、户外促销活动等）开展业务的头部FMCG（即快速消费品）品牌商及经销商提供实地销售及营销解决方案。于业绩记录期，公司收益稳步增长，由2020年的人民币413.6百万元增长至2021年的人民币416.3百万元，并进一步增加至2022年的人民币618.1百万元。

业务布局优势显着 灵活满足客户需求

自2004年成立起，普乐师致力于向客户提供切合其企业需求的全面销售及营销服务，向分散在中国不同地理位置的不同规模的客户提供服务，以支持其销售及营销活动。于业绩记录期，公司提供定制营销解决方案、任务与营销人员匹配服务、营销人员派驻服务以及SaaS+订阅等四类服务。

公司提供定制营销解决方案

定制营销解决方案方面，普乐师在线下零售店为客户的商品制定并实施定制销售及营销计划，旨在提高品牌知名度，推广商品及动销。定制销售及营销活动的典型例子包括促销活动、营销活动、路演、产品发布活动、订货活动及答谢仪式。定制营销解决方案为公司经营已久的业务，也是公司收益的最大贡献者。於业绩记录期各年分别占总收益的74.0%、65.5%及74.4%。

任务与营销人员匹配服务

任务与营销人员匹配服务方面，公司在线下零售店为客户的商品制定并实施标准化的销售及营销活动，旨在提升客户的销售业绩。标准化销售及营销活动的典型例子包括客户的商品销售及推广以及店内商品展示。於业绩记录期各年分别占总收益的7.7%、14.2%及13.3%。

营销人员派驻服务

营销人员派驻服务方面，普乐师指派雇员营销人员根据客户的指示在指定线下零售店履行销售及营销职责，并帮助管理该等雇员营销人员的人力资源相关行政事务。於业绩记录期各年，营销人员派驻服务分别占总收益的17.8%、16.7%及7.8%。

SaaS+订阅

SaaS+订阅方面，公司提供现成数字化工具的定制（按需）及订阅。数字化工具支持客户简化其销售及营销流程以及管理其线下零售网络，并作出数据导向的决策。于业绩记录期各年，SaaS+订阅分别占总收益的0.5%、3.6%及4.5%。

广泛的营销人员网络，行业发展前景向好

经过多年积淀，普乐师构建了大型及多样化营销人员池。公司的营销人员池包括与公司建立雇佣关系的雇员营销人员及由劳务供应商向公司提供的第三方营销人员。在营销人员池的支持下，公司为拥有不同商品、目标消费者、要求及预算的客户提供服务。

经统计，使用公司数字化工具“米咖”注册的营销人员数量从截至2020年12月31日的逾331,400个增加至截至2022年12月31日的逾453,000个，平均每月活跃营销人员的数量从于2020年财政年度的逾16,200个增加至于2022年财政年度的逾23,000个。

受惠行业快速增长

在日常运营中，普乐师使用任务管理系统来管理项目的实施流程以及营销人员的表现。任务的典型例子包括销售及促销、在营销活动中提供协助、店内商品展示、库存管理及其他日常运作。依靠营销人员池，公司於2022年财政年度的任务完成率达至72%以上，从而满足了客户对不同销售及营销服务的需求。

从行业前景来看，对于零售行业的品牌商或经销商，销售及营销策略为长远及前瞻性规划方式，以实现可持续业务增长的基本目标。于此情形，越来越多的品牌商或经销商需要专业的销售及营销服务，以建立良好的社会声誉并促进产品及服务的销售。中国零售销售及营销服务市场收益的市场规模于2017年至2021年间实现9.0%复合年增长率的快速增长，由约人民币15,352亿元增至约人民币21,677亿元。到2026年，中国零售销售及营销服务市场收益的市场规模预计将达到约人民币33,501亿元，于2021年至2026年间复合年增长率达到9.1%。

依托行业领先的业务模式、现成及广泛的营销人员网络，普乐师相信其将逐步在竞争对手中脱颖而出，帮助客户以较低成本提升销售，把握巨大市场机会。如今，普乐师距离上市成功仅一步之遥，未来，有了资本市场的加持，公司将积极顺应中国零售销售及营销服务市场的发展趋势，引领行业潮流，创造更优异的成绩。