青年华裔企业家打破常规：勇于跨行业创业 尝试多元化市场

导语：2018年马来西亚中华总商会（中总）第七届青商大会于19日在吉隆坡举行，曾受到新加坡总理李显龙关注的企业家方伟达会上与大家分享了他在跨行业创业时的经验和趣事。

方伟达的家族自1988年进军印刷行业，目前他担任Asiawide Print Holdings Pte Ltd的总执行长。该公司在新加坡为星展银行、中国银行、 大华银行、花旗银行、渣打银行等超过50家银行提供印刷服务。

过去30年，印刷行业经历了许多技术变革，互联网经济的高速发展和社会环保意识的日益加强，迫使印刷企业纷纷寻求升级和转型。通过采用大豆油墨、环保纸、100%草本印刷粉墨、免胶水和化学用品的印版处理技术等，Asiawide Print过去几年获多个环保印刷奖项，形成了一套可持续的经营模式。

在印刷业务之外，方伟达也开拓了不同领域的业务。他与三位友人创办小伴豆花，担任该公司的区域首席商务长，进军餐饮业并且把品牌带到海外，得到了新加坡总理李显龙的关注。

2017年3月李显龙访问越南期间，《海峡时报》曾报道，由新加坡和越南企业合资开发的胡志明市SC VivoCity购物中心纳入了小伴豆花等新加坡品牌。李显龙在巡访商场时表示，"我在新加坡尝试过老伴豆花，很高兴知道在这里（越南Vivocity商场）小伴版的豆花有相同的味道。"

小伴豆花是老伴豆花的第二代，在向海外发展时也面临着激烈的竞争和挑战。"在进军越南市场时我们发现老伴豆花专利权已被当地盗用，所以不得不改作小伴豆花。"方伟达先生无奈地说道。目前小伴豆花已在东南亚5个国家设有分店，卖出4000万碗豆花。

当《财经时报》问及未来是否打算把小伴豆花开到中国时，方伟达先生说道："豆花是我们华人的传统，我们当然想带回中国。但是我们的策略是首先在越南、柬埔寨和菲律宾等东南亚国家积累足够的经验和资源，待时机成熟后再进军中国。连锁店模式如果发展过快，容易出现一些无法应对的风险。"

而在近期，在关注到中国2016年1月1日全面实行"二孩政策"后，方伟达敏锐的商业嗅觉促使他只在线上销售Pee-ka-Poo 婴孩尿片。这位青年企业家在餐饮业之后也正式踏入纸尿裤行业，进入中国市场。

新华网2017年12月的一篇报道援引研究调查指出，中国每年纸尿裤销量超300亿片，而本土品牌仅占纸尿裤市场份额33%，近七成为洋品牌，仅宝洁一个品牌就拥有28%的份额，排名第一的本土品牌恒安占比不足10%。2017年的"双11"，花王、尤妮佳等国外品牌纸尿裤位居海淘前列。

方伟达对《财经时报》进一步解释道，他去香港时发现，中国消费者大量购买奶粉和婴孩纸尿裤等洋货，迫使商家不得不进行限购。恰逢中国全面实施'二孩政策'，所以他分析三类产品将会大有市场：婴儿的奶粉、奶瓶和纸尿裤。因为自己本身在印刷行业有一定的资源，所以决定投资婴儿纸尿裤。

在青商大会即将结束时，方伟达先生给予企业家们三条建议：1.对于20至30岁的企业家来说，应该打破常规思考问题；2.对于30-40岁的企业家来说，尝试去"无常规"地思考问题；3.对于40-50岁的企业家来说，应当把常规都找回来，寻找一种在50年内都不会有变化的"核心"，从而确保企业健康有序地传承。