【行业深度研究】可以躺着赚钱的茅台，为何要和分销商彻底说拜拜？

“i茅台”正式上线，茅台彻底告别了28年的经销商分销制。

近日，“i茅台”上线后，1499元的飞天茅台遭到市场疯抢。此前茅台宣布的每日申购量超100吨。现实来看，飞天茅台连续3天上线即“秒空”。1月1日到3日，平台有超10万名用户买到茅台产品。为扩大覆盖面，茅台将每人限购12瓶政策下调至6瓶，4日上线的飞天茅台同样秒空。

2025年10月25日才履新上任的茅台董事长陈华表示“不能再像过去那样躺着挣钱，而是坚持消费者为中心，全面推动茅台酒营销市场化转型。”不再使用分销方式，是陈华抛出的重磅新政。

茅台自1998年启用的分销商政策，是以市场建议零售价90%的价格向代理商分销，在行情好的时候，分销商都赚得盆满钵满，但市场价格低于建议零售价时，分销商就面临亏损的风险，陈华的新政将让茅台坚持28年的分销制走向终点。