半世纪沉浮：马来西亚多美集团的黄金密码

57年前，一间不到20平方米的小作坊里，吴德芳先生靠5000马币起家，叮当作响的只有几把打金工具。没人想到，这间作坊后来会成为今天的多美集团（Tomei Consolidated Berhad，以下简称“多美”）——马来西亚第一家获“超级品牌”殊荣的珠宝企业，这一荣誉不仅是行业的首次，也让本土品牌在国际舞台上拥有了响亮的名字。

 

1937年第一间多美金钻行设在金马购物中心，戴墨镜者为创办人吴德芳博士

 

接棒父业的吴逸平，一度跌倒在上市的门口，也曾在多元化的试错中迷失方向。但命运的重击没有让他止步，反而让他更坚定回归主业。凭着34年的坚守与修正，他硬是把“多美”带进了亚洲百店版图，成为珠宝界公认的标杆。

疫情来袭，同行大多喊“熬不住”时，多美却逆势增长24%。这位被贴上“企二代”标签的掌舵人，用“守正创新”四字，交出了一份几乎颠覆想象的答卷。

 

在他看来，家族企业的秘密，只有六个字：专注、极致、口碑。

 

马来西亚多美集团创办人吴德芳（左）与现任董事总经理吴逸平（右）合影

 

承父志——在跨界试错中，锚定主业的坚守

灯光暖而明亮，陈列柜曲线流畅，珠宝映衬着金饰光泽，店内散发出一股独属东方的温润。成立于1968年的多美集团就像一幅古画，每处细节都散发着典雅韵味，半个多世界的沉浮，这份雅致不因时间推移磨损半分。

 

吴逸平几乎是“泡”在生意里长大的。小学假期，他就跟在父亲身边学习，看着一代人如何为“多美”拼尽全力。这样的耳濡目染，让他比同龄人更早开窍。

 

留学美国，他拿下爱荷华州立大学金融工商管理硕士的学位。1991年回国后，他没有循规蹈矩接班，而是带着“要做出口、要上市”的冲劲，一头扎进多元化：果汁厂、三合一咖啡、蜜糖包装，甚至是代工工厂。那几年，他唯一的信条是两个字——扩张。

 

像多数“企二代”一样，吴逸平也想在新赛道上证明自己。不同的是，父亲吴德芳并没有阻拦，而是默默支持。直到他为是否关停食品厂犹豫时，父亲只说了一句：“精力有限，要找主业。”

 

食品厂停摆后，他去新加坡跑黄金批发。凌晨五点，车厢里的金块压得心口发沉。敲开金店大门，店主一听“吴德芳”三个字，立刻推心置腹，传授经验。那一刻，他才真正明白，父亲留给他的最大财富，不是金子，而是信誉。

 

最终让他彻底回归珠宝的，是父亲的一次“私心”。得知吴逸平的太太出身珠宝世家，父亲便提议，让夫妻搭档专注在主业上：“你们若一同经营珠宝事业，既能有共同话题，也能把家业守得更稳。” 这句看似寻常的叮咛，实则点破了家族企业的核心——向心力。自此，吴逸平放下所有旁枝，从黄金批发做起，沿着父亲“深耕细分”的路子，把多美铺进全马版图。

 

摄于吉隆坡吴德芳首饰博物馆

 

破局路——把“力不到，不为财”刻进企业基因

说来轻松，其实吴逸平也曾在迷茫中跌倒。

 

1991年，他刚从美国归来，就想着 “做出口、把公司推向上市” 。可金融背景出身的他，并不真正懂得生意的节奏。那时的多美虽已符合上市条件，却没有足够的规模和底气，最终折戟。

 

多年后，他可以笑谈此事，归结为“操之过急”。但当时的挫败，几乎让这位初出茅庐的“企二代”怀疑自己。父亲却依然淡然：“可以失败、可以亏钱，只要不亏掉公司，大可以多去尝试。”

 

那是吴逸平第一次切身体会到“力不到，不为财”的分量。痛定思痛，他放下急功近利，转而沉下心来修炼“内功”。借鉴新加坡珠宝行业的经验，他率先推动多美从“批发”走向“品牌”。在他看来，珠宝不该只是黄金买卖，更该承载文化与故事，让顾客买的不只是首饰，而是一份能触动情绪的认同。

 

 沉淀十余年，2006年，多美成功上市。

 

2013年，国际金价下跌，消费税冲击来袭，多美现金流骤然承压。在2015年至2016年期间，吴逸平果断收缩海外、关停低效门店，把资源收回本土，集中研发与管理。这一次 “退守” ，反倒为企业积蓄了后劲。

 

2020年疫情突袭，零售业停摆，他又一次逆势转型：带团队冲到线上，做直播、培训、调研，甚至坚持研发新品，为市场恢复提前蓄势。

 

2024年，多美利润增长24%，全国门店突破60家，成为马来西亚规模最大的珠宝企业之一。吴逸平却依然清醒： “这不是爆发，而是30多年 ‘试错—调整—坚守’ 的结果。”

 

摄于吉隆坡吴德芳首饰博物馆

 

传薪火——以家训为根、让创新领航

作为大名鼎鼎的多美集团接班人，外界总寄望吴逸平能“更上一层楼”。面对这些期许，他没有张扬，而是轻轻一句：“我是吴德芳的儿子。”

 

这不是推脱，而是一种认同。父亲留给他的，不只是事业的基业，更是一份镌刻在骨子里的家训——诚信、刚毅、进取、勤朴、惜福、感恩、包容。正因如此，他更清楚肩上的重量：这份光环要用一生来守护、延续。

 

当人们还在讨论“企二代”如何接班时，多美的“第三代”已悄然登场。吴逸平的女儿吴怡佳主动选择加入集团。没有人强求，她却带来了一种全新的节奏：不再依赖杂志广告，而是组建二十多人的新媒体团队，每天拍短视频、做直播，甚至联手本地KOL。

 

“她告诉我： ‘现在的年轻人都在用TikTok和小红书，虽然传统媒体不能忽略，但新兴媒体也要有所顾及。’” 吴逸平笑着说，他从不要求女儿复刻自己的路，只希望她既懂珠宝的温度，也懂时代的速度。

 

谈及未来，吴逸平依然笃定：“黄金不仅是珠宝，更是普通人的避险储蓄。买金饰可佩戴，买金片可投资，只要目标清晰，都是好选择。”而对于多美，他说得很坦然：“父亲没想到公司能上市，我也不知道第三代能走到哪里。但只要家训在，只要敢随时代而变，多美就会一直走下去。”

 

从上世纪六十年代吴德芳提着金链奔走，到今天吴逸平带领团队走进直播间；从5000马币的小作坊，到全马60多家门店的珠宝集团，多美的半世纪，是一部马来西亚华人企业“传承与突破”的长卷。

 

三十四年的坚守与创新，吴逸平用行动回答了一个命题：真正的璀璨，不是继承光环，而是让光芒延续，并点亮属于自己的那盏灯。