印尼电商市场持续吸引全球巨头关注

印尼电商市场正在成为全球瞩目的焦点。根据Redseer数据，印尼电商年复合增速约为17%，预计未来十年将迎来“黄金十年”。尤其在斋月期间，印尼的电商消费规模预计将达到700亿至730亿美元，人均消费约为300美元，占人均全年可支配收入的10%以上。根据Euromonitor数据显示，2023年印尼人均可支配收入为2869美元，展现出巨大的消费潜力。

根据印尼央行的数据显示，印尼拥有2.15亿互联网用户，其中70%为30岁以下的年轻人。这一群体对高性价比、内容驱动的个性化商品需求旺盛，且消费决策与社交偏好高度相关，为电商平台带来了丰富的流量红利。

印尼政府在基础设施建设和通信基建方面的大规模支持，进一步推动了电商市场的渗透率和发展速度。2024年12月的印尼全国网上购物日（Harbolnas）期间，电商交易量同比增长21.4%，创下了19.3亿美元的收入。印尼贸易部预计，2030年印尼数字经济规模将由2025年的1460亿美元增长至3660亿美元，占全国GDP的约18%。

尽管如此，印尼市场的潜力并非易于把握。TikTok Shop曾因一度关停而遭遇挑战，Temu也未能成功进入印尼市场。这些例子表明，尽管印尼市场充满机会，但增量的实现并不容易。

本土化整合是印尼电商市场的一大挑战，尤其是在本土平台Bukalapak的黯然退场之后，许多人开始质疑其前景。Bukalapak，印尼最早涉足电商的本土独角兽，虽然曾在2021年上市，却在短短四年内宣布关闭实体电商业务，显示出本土化发展并非一帆风顺。

激烈的市场竞争也是印尼电商平台面临的第二道难关。全球电商平台已在平台定位、供应链、价格策略、流量扶持等方面完成体系化整合，竞争日趋激烈。而对于TikTok Shop而言，最深层次的挑战在于如何克服文化差异，融入本土消费者的需求和偏好。

根据Populix发布的报告，76%的印尼消费者在购买美容和时尚产品时偏好选择本地品牌，80%的受访者更青睐本地品牌的时尚产品。这一趋势意味着，本土化品牌的崛起将直接影响电商平台的规模化增长。为了获得市场份额，电商平台必须帮助本土品牌崛起，同时也需要更深层次地调整策略，增强本土文化的符号和特色，联动本土品牌，为全球化品牌提供更多定制化服务，从而在斋月等重要促销期间脱颖而出。