【深度研报】战略布局，灵动科技全面吹响海外市场拓展号角

^{作 者 | 梦萧}

 

 

近期，宁波跨境电商博览会上众多海外仓的涌现，说明中国跨境电商开始注重海外布局。

 

提到海外仓，灵动科技这家企业是较为闪亮的样本。这家成立于2016年的公司至今已经获得10轮融资，从2017年至2021年11月每年最少获得一轮融资，目前灵动科技累计融资7亿元以上，已经成为资本的宠儿。

 

 

（数据来源：烯牛数据）

 

 

 

助力海外仓效率翻倍

 

 

众多跨境电商平台以海外仓的形式布局海外市场，除了土地使用费（或租赁或买卖）成本之外，不可忽视的另一大成本就是人力成本，和中国以及东南亚等地相对廉价的人力成本相比，欧美市场的人力成本相对昂贵，而欧美人相对懒散的工作方式，让平台支付了高额薪水的情况下，效率却不尽如人意。

 

第四代视觉移动机器人的领航者和开创者灵动科技，同时也是亚洲出货量、市占率第一的“订单到人”解决方案提供商，针对物流业提出：“订单到人”柔性拣选解决方案，这一方案的提出帮助了众多跨境电商海外仓效率翻倍。

 

造成海外仓仓储成本较高的一大原因是管理上的文化差异。这些海外仓都是中国企业创建，华人理所当然地成为管理者，形成了华人管理当地员工的普遍情况，但因文化背景、工作习惯的差异让华人管理的工作并非一帆风顺，出现了招工难、效率低、人员流动性大的诸多难题，同时在业务协同上，海外仓的自动化程度相对偏低，依靠人工分拣，货物种类多样，出入库管理困难，效率低下，影响用户的购物体现，不利于中国跨境电商海外业务的发展。仓储自动化的普及是海外仓的必然选择。

 

针对海外仓仓储品类繁多，人工分拣难度大出错率高的痛点，以往海外仓以横梁货架和隔板货架为主的存储形式，灵动科技推出了针对中件仓、中小件混合仓的“订单到人”柔性拣选解决方案，可以有效解决用户需求，同时可根据商品和订单结构针对不同容器灵活提供解决方案，满足全仓自动化拣选的需求。

 

根据数据反馈，灵动科技AMR及其解决方案帮助跨境电商海外仓在人工成本上降低50%以上，而工作效率提升了一倍，同时还能大大降低发货错误率。发货错误率也是成为影响商家利润的一大方面，因拣选错误，存在拣货、出库跟实际订单不符问题，给卖家带来较大经济损失。灵动科技“订单到人”柔性拣选解决方案可以大大降低卖家这一块的不必要支出，赢得合作方的好评。

 

灵动科技相关负责人介绍称，未来灵动科技将帮助国内跨境电商实现仓储自动化升级，通过技术升级进一步提高电商仓储的智能化程度，进一步提升效率以灵活应对不同客户的需求，同时通过灵动科技的服务能力能够帮助跨境电商更好地应对订单变化，实现供应链的智慧化。”

 

 

 

资本涌入赛道

 

 

移动机器人自2021年起一路高歌猛进，让资本对这个新兴的蓝海市场充满无限期待。相关数据显示，2021年中国市场工业AMR销量已破万台，同比增幅近100%，灵动科技在这其中的贡献功不可没。在AMR领域，灵动科技提供的第四代移动机器人，即视觉AMR已达到全球第一的水平，其提供的“订单到人”柔性拣选解决方案也早实现了亚洲出货量、市占率第一，连一向以科技自动化著称的日本在2023年初也引入灵动科技AMR。公开资料显示，今年2月日本四大化妆品集团之一POLA旗下品牌ORBIS引入灵动科技AMR并进行全面运营，这意味着灵动科技全面打开了日本市场。

 

 

 

而从全球移动机器人市场来看，赛道发展在2021年因疫情影响下迎来新拐点。以海外头部移动机器人厂商AutoStore为例，在2021年敲钟上市之前，其估值约为124亿美元，上市后市值一度升至150亿美元。2022年AutoStore全年营收5.84亿美元，同比增长78%，其中2022年第四季度营收为1.48亿美元，同比增长58%，毛利率为61%。

 

另外一家由高盛资本和G2风险投资领投的美国AMR厂商Locus Robotics在2022年11月底完成1.17亿美元新一轮融资，成为估值20亿美元的独角兽企业。

 

灵动科技CEO齐欧认为，AutoStore高增长的背后，也从侧面传递出海外仓储自动化市场已愈发成熟的清晰信号。“中国移动机器人企业走向全球，已不是选择题，而是必选项。”

 

众多资本涌入赛道，已经说明该赛道获得市场的认可，Locus Robotics在“订单到人”的解决方案上成为行业发展的样本。随着智慧仓储渗透率的提高，未来全球市场还会孵化出更多估值20亿美元、200亿美元，乃至2000亿美元的移动机器人企业。灵动科技能获得众多资本的青睐，同样是因为其在“订单到人”的人机协作拣选解决方案领域的专注。有业内人士认为灵动科技有望成为国内的行业独角兽。

 

“灵动科技现在已经成为‘订单到人’的主流玩家之一，现在已是亚洲出货量第一，未来灵动科技会猛攻海外市场，日本和美国市场都将会是主战场。”灵动科技相关负责人对灵动科技海外市场的发展信心十足。

 

 

 

布局海外市场

 

 

灵动科技成立后就一直注重海外市场，但他们清晰认识到布局海外市场是一项长线任务。在安徽、上海、武汉等多个城市实现了国内区域布局。在深耕国内市场之余，灵动科技同时不断拓展海外市场，2020年1月，灵动科技成立了美国销售中心和机器人实验室，随之，日本分公司和销售团队也陆续搭建成功，在日本市场取得不俗的成绩。

 

除了日本四大化妆品集团之一POLA旗下品牌ORBIS之外，3PL国际巨头伊藤忠也成为灵动科技的合作方。在伊藤忠物流10000平方米的仓库内，灵动科技实现了，两周便迅速完成了AMR部署。

 

伊藤忠物流在部署灵动科技AMR后，不仅能够提高拣选效率、有效控制运营成本，还可以有效降低了员工的劳动力强度。“过多的商品品类，从入库到分拣再到出库最后到门店和区域调拨，非常繁琐，“订单到人”可做到拣选－复核－打包三合一，降低伊藤忠物流仓库员工 60%无效走动，提升113%仓拣选效率，拣选准确率提升到99.99%。避免了后期大面积退换货的问题。”

 

 

 

据悉，目前灵动科技已经成功交付超过150个项目，在全球范围内分拣货物超过6亿次，这150多个项目覆盖全球15个国家和地区，且这一范围正在不断扩张。在相关领域的专利申请上总量超过400项，其中海外专利约占一半左右。

 

因灵动科技的技术过硬，2023年5月全球知名全渠道订单履行解决方案提供商仓盛与灵动科技达成战略合作，成为海外头部企业和灵动科技合作的又一典范。合作后双方将融合灵动科技自主移动机器人（视觉AMR）、ShipSage优秀的仓库管理系统及第三方物流服务优势，为客户提供更加高效的解决方案。

 

灵动科技的海外拓展会因地制宜，灵活应对客户需求。比如，美国的大型仓储物流中心动辄数万平方米，而日韩因用地紧张，只能采用紧凑型仓储中心，两者的需求会有所不同，日韩市场也会相对应地要求移动机器人更灵活更窄更全能，对此灵动科技AMR解决方案能够满足不同的客户需求。

 

在已经服务了诸多海外头部客户后，灵动科技相关负责人对海外布局较为满意，“目前海外客户的需求点主要集中在产品交付能力、持续服务能力以及个性化定制能力三大方面。灵动科技深耕海外细分市场，强化产品的个性化定制、项目的流程管理，以及售后服务等全链条能力。”

 

 

 

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