拼多多扩张美国市场取得进展，分析师称下一步要提高用户留存

 

作者：Don Dion 来源：seekingalpha

作者就职于Inland Management公司，专注于收购、开发和营销等领域。

 

中国互联网巨头最近一直忙于海外扩张，因为随着中国互联网普及率达到一定数值，它们在中国国内的增长陷入停滞。但由于激烈的本土竞争和对海外市场的不熟悉，大多数公司迄今取得的成功有限。

尽管这些公司在东南亚等发展中国家和地区找到了一定的发展空间，但激烈的竞争使多数公司无法进入利润更丰厚的美国和欧洲市场。

但创新的低成本电子商务公司拼多多正试图打破这一惯例。拼多多在9月初推出其跨境电子商务平台Temu，目标市场是美国，然后可能会扩展到其他市场。

现在，在Temu推出大约两个月后，该平台似乎获得了认可。该平台有各种各样的商品，如钥匙链和储物箱，售价不到1美元。根据Marketplace Pulse的数据，在10月17日，Temu是美国iPhone应用商店中是排名第一的购物应用。在过去一周多的时间里，Temu一直在iPhone和Android应用商店中排名前十。

然而，排名只反映了新的下载量，并没有反映用户留存率或活跃程度。拼多多想要在竞争异常激烈的互联网市场上占据一席之地，肯定会面临重大挑战，这其中就包括需要投入巨资以获取用户。

 

公司概况

尽管拼多多的历史只是从2015年开始的，但凭借着该公司将制造商与消费者直接连接起来的战略，拼多多迅速崛起，成为中国三大电子商务公司之一。这种战略使其能够省去多数规模较大的竞争对手所承担的中间商的附加成本。

该公司积极的团购模式也提振了业绩，该模式包含社交元素，鼓励买家邀请他们的亲朋好友组团购买，以获得更好的折扣。

拼多多现在似乎正在沿用这种模式。Temu的许多美国新用户可能是被其低廉的定价、大量促销和折扣优惠券以及临时的免运费政策所吸引。

看一看Temu这个平台，你会发现产品的价格低至20美分，这反映出拼多多早期专注于数百万中国市场消费者的策略，这些价格敏感的消费者被阿里巴巴和京东等规模更大的竞争对手所忽视。

在取得了早期的成功之后，现在艰难的时候到来了，Temu需要在美国市场开辟自己的独特一席之地，因为美国市场已经充斥着来自中国的低价商品。

它的竞争对手包括Shein、阿里巴巴旗下的速卖通和Wish。此外还有本土巨头亚马逊。

 

合作伙伴

拼多多虽然历史不长，而且面临着来自阿里巴巴和京东的激烈竞争，但它在中国崛起时也面临着类似的困难。它最大的优势之一是多年来建立起来的庞大的中国制造商合作伙伴网络。该公司继续与这些制造商合作，上个月宣布将投资数十亿美元“培育100个出口导向型品牌”。

除了取消中间商，拼多多还采取了其他削减成本的措施，以增加Temu在美国和其他海外市场成功的机会。

拼多多最初的合作政策规定，在海外客户下单并确认收到商品之前，该公司不需要向商家付款。该公司还可以在一段时间后将未售出的库存退还给商家，这意味着公司承担的库存风险相对较低。

尽管如此，拼多多仍需要在海外用户获取和留存方面投入大量资金，这可能是其最大的挑战。虽然事实证明，拼多多的团购噱头在吸引规模较小、服务不足的部分中国用户方面非常有效，但美国消费者对这种模式或许并不买账。

这或许可以解释为什么Temu还没有在美国推出类似的团购功能，而是开始依赖促销优惠券等更传统的营销策略。

拼多多在中国的迅速崛起也建立在其与股东腾讯以及该公司旗下社交媒体应用微信的庞大网络中推广拼多多。在海外竞争中，拼多多可不再有这样的合作伙伴可以利用。

 

投入

根据China Renaissance9月份的一份研究报告，我们还会发现，拼多多获取美国用户的成本远高于中国用户，在美国获取一个新用户的成本高达75美元。这家研究机构预计，拼多多每年需要投入至多100亿元人民币(合14亿美元)才能迅速扩大其美国客户群。

尽管该公司拥有充足的现金流，过去两年的财务状况也有所改善，但如此大规模的投资可能会给该公司的利润带来压力。

根据拼多多最新的季度业绩，在截至6月份的三个月里，该公司收入增长36%，至人民币314亿元，净利润增长268%，至人民币89亿元。在采取措施大幅削减营销支出后，该公司扭转了多年的亏损状态，于2021年初实现盈利。

 

总结

归根结底，拼多多能否在美国复制其在国内的成功，将在很大程度上取决于它是否愿意用资源和资金支持这项业务。

该公司可能还需要在如何获取用户方面变得更加精明。在这方面，它可以从在线零售商Shein那里取取经。通过使用TikTok和Instagram的网红营销，Shein已经迅速成为美国快时尚的领导者。

拼多多股价在过去一年中大幅下跌，并面临着与大多数在美国上市的中国科技股一样的问题。

该公司最新的股价约为45美元，不到2021年初190美元高点的四分之一。

在股价下跌之后，拼多多目前的市盈率为22倍，落后于阿里巴巴的30倍，也远远落后于亚马逊虚高的107倍的市盈率。