5G时代，涨价的小米手机胜算几何？

随着小米10系列新品手机正式发布，小米手机再一次向高端手机市场发起冲击。

2 月 13 日，小米以线上直播的方式，正式发布了小米10系列新品，打响了 2020 年国产旗舰机的第一枪。作为主打高端旗舰的产品，小米10的处理器为高通骁龙865 5G芯片，支持SA/NSA双模组网，起价3999元，小米10 Pro最高售价更是达到了5999元。

这场不同寻常的发布会，在这个特殊的时候似乎更加引人关注。在国内市场份额陷入下滑困境的小米手机，被归咎于产品过于追求性价比，而失去了高端市场。成功将价格涨上去后的小米10，就代表着高端市场的突破吗？

难以突破的高端市场

"小米正式冲击高端手机，第一款是小米10。"如果我们不刻意去反驳这句雷军在发布会上的原话，小米"非正式"的冲击高端手机，至今已经有两次。早在2015年，小米就曾利用小米Note试水高端市场。

作为小米首款定位于商务旗舰手机市场、小米Note对标三星Note系列、华为Mate系列等旗舰手机，顶配版的小米Note定价突破3000元。然而，小米似乎没有对这款本该叫做"小米5"的高端化定位做好充分的准备，不光因为供应链问题影响产量，手机本身也缺少指纹识别和NFC等当时高端手机必须的黑科技，并没有受到消费者的太多认可。

在小米的首次高端化之路出师不利后，其后推出的小米Note2和Note3也都因为缺少足够的产品特色以及定位的模糊不清，市场最终都反应平平。小米也在Note3以后，停止了Note系列产品的更新，转而推出了Mix系列。

小米第一代MIX推出于2016年，凭借全面屏和全陶瓷机身而大受好评，用央视的话来讲就是："比韩国三星的S8全面屏手机早了五个月，比美国苹果的iPhoneX全面屏手机早了一年"。随后的推出的MIX2、MIX2s对硬件进行了例行升级，也基本上获得了市场认可，小米因此形成了低端红米系列、中端小米数字系列、高端小米MIX系列的产品带划分。

然而，2019年推出的MIX 3又一次遭遇滑铁卢，一方面其滑盖设计并没得到消费者的认可，另一方面 产品性价比又遭到同期推出的小米8的竞争，最终销量大幅滑坡，远远低于MIX一代和二代。

去年推出的售价高达19999元的小米Mix Alpha更是一款"概念机"，小米无意做销量，也无法量产。随着小米Mix系列手机销量的滑坡，小米冲击高端市场的举动再次无疾而终。

在小米高端市场屡败屡战的背后，是小米手机在国内市场的不尽如意。最新数据表明，2019年小米手机国内市场占有率为10.5%，同比下滑21%。同期，华为手机市占率却从2018年的26.5%大幅提高到38.5%。如果将荣耀品牌单独计算，小米市占率仅仅排在第五位。而小米与华为系品牌最大的差距，就来自高端领域。

破釜沉舟的背后

以高配低价、性价比优势起家的小米手机，似乎终究摆脱不了自身"低端机""品牌形象。有鉴于此，小米手机在2019年年初将红米品牌与小米品牌正式区隔开来，让红米继续以性价比打法主攻中低端市场，小米手机则担当起拓展高端手机的重任。

如果说小米的线上发布会如期发布是一个艰难的决定，小米10本次提价也体现了小米破釜沉舟的勇气：一旦价格过高不被消费者接受，又将是一次对小米高端化的严重打击。

为什么平民价位的小米非要做高端不可？一个最直接的原因是，性价比不再是小米手机的专属，小米曾经靠着性价比从山寨品牌机抢来的市场份额，又渐渐被同样打法的新对手夺走。仅仅依靠硬件方面的堆料，难以建立起自身的核心竞争力。当华为专门成立荣耀品牌，并同样以薄利多销的策略来进攻千元机市场时，小米的优势就不复存在。

其次，虽然说性价比优势可以赢得部分理性客户，一定意义上也代表着企业的良心，但高端产品无疑更能代表企业的技术实力。此外，产品从高端往低端进攻总是容易，但从低端往高端进攻却很难。小米当年用红米去打低端市场，实际上也相当于从中端向低端进行降维打击。

此外，高端机型意味着利润。有了利润，企业才有资金进行研发与技术突破。过于低的利润，不仅不利于企业自身研发，也不利于供应链管理能力的打造。现在的手机厂商的竞争，很大意义上就是供应链管理能力的竞争，但供应链上的各家企业，也都有着对利润的要求。业内人士，小米手机所谓的饥饿营销，根本原因还是在于是产量总被供应链所卡脖子，其所给供应商的利润空间不足，自然得不到供应商的优先供应权。

2017年以后，国内智能手机市场出货量整体下滑，移动互联网的流量见顶之后，各大厂商对于存量市场的竞争更加激烈。对国内厂商来说，相对于中低端市场的红海一片，高端手机市场由于苹果、三星创新能力的下降，变得不再遥不可及。因此，进入既能提升利润又能提升销量的高端市场，就成为了小米的必选项。

5G时代 小米胜算可能不高

根据IDC提供的数据显示，2019年第四季度国产手机厂商市场份额除去华为以外基本萎缩，小米800万部的出货量同比2018年第四季度910万部的出货量下降12.1%。全年的市场份额则同比减少21.2%，是前五大手机厂商萎缩最严重的一个。

对于2019年国内市场的下滑，小米的官方说法倾向于是为了备战5G，主动收缩4G手机的战线。利用这一策略，小米在2109年度快速地消化了4G手机的库存，保持了较好的现金流。然而，在芯片领域受制于人的现状，让小米既要面临手机厂商间的激烈竞争，还要去面对芯片等核心部件的供应链压力。

截止目前，5G SA（独立组网）标准仍未最终确定，国内的5G仍是以NSA(非独立组网）建设为主，对应的手机芯片5G解决方案，只有华为和高通两家可选。相对于华为芯片的自给自足，小米则要与OPPO、VIVO甚至三星争抢产能严重紧缺的高通芯片。

就在小米10的发布会上，雷军用了将近十几分钟的时间来推广骁龙865，并指出这是世界上性能最好的芯片。但一个尴尬的事实是，早在2月11日，三星在旧金山所发布的新机S20，使用的正是这款骁龙865芯片。相对三星的全球首发权，小米仅仅拿到了骁龙865的国内首发权。

此外，业内专家指出，骁龙865并非系统级芯片，只是移动处理器，必须通过外挂骁龙X55调制调节器芯片的方式完成5G通信。相对于华为直接集成通讯基带的麒麟 990 5G 芯片，这种外挂模式天然存在来功耗过高的问题，并不被业内所看好。

尽管如此，面对全球仅此一家，别无分店的状况，小米保证芯片的稳定供应，还是一个问题。根据外媒DigTime披露，苹果将在2020年9月份发布搭载A14处理器的5G版iPhone、iPad Pro。由于苹果已经与英特尔终止合作关系，重新与高通合作，高通势必要用很大精力去满足苹果这一大金主的需求。因而，市场普遍对骁龙865的产量不太乐观。如此以来，小米10就又有可能面临产量受限的困扰。

Strategy Analytics最新数据显示，2019年全球5G智能手机出货量为1870万台，华为以36.9%的市场占比高位居第一，小米仅以6.4%的份额排名第四，这其中还存在苹果5G手机缺位这一因素。

可以看出，尽管小米更倾向于押注5G，芯片等核心解决方案能力的缺少，让其只能被动等待。

一个残酷的事实就是，无论是高端市场，还是5G市场，小米手机的突围都不会有想象般的那么容易。相比华为则掌握着整个5G标准的核心技术，小米依靠"拿来主义"进行技术整合的模式越发被动。小米国内市场份额下降的本身，正说明了消费者越来越不认同这样的理念。

因此，高性价比本身不是小米品牌的缺陷，技术的积累与沉淀不足才是根本，这里，华为无疑是一个很好的老师。

（作者为私募基金行业研究员）